飞哥：专注会奖和微商旅游，13年为品牌贡献100亿价值
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飞哥，真名贾飞，微商旅游领导品牌“飞越旅行”董事长，广东省口岸国际旅行社董事，深圳市环亚国际旅行社董事长，深圳市君帮天下文化传媒董事长。专注旅游行业13年，服务过安利、康宝莱、完美、无限极、中脉等知名直销企业，颜如玉、芳大、付爱宝等微商品牌。
不管在直销行业还是微商圈，飞哥的名字都不让人陌生。“微商旅游找飞哥”，已经是很多微商大咖和意见领袖的口头禅。但凡与飞越旅行合作过的品牌商，都会成为飞越旅行义务推广员，其行业影响力和客户口碑可见一斑。
在与飞哥的交谈中，明显可以感觉到，他并不是个话多的人，似乎也没有太多想法。但只要聊到微商旅游，就会意识到那是错觉，他对旅游、对微商、对品牌的很多见地，就能反映出他老道的经验、深刻的洞察、前沿的思考。
成功逆袭的销售员
飞哥让人印象最深刻的是那张笑脸，远远望着他就微笑着迎面走来了。不论对谁，他始终都会保持微笑，不是那种做作的谄媚，也不是那种强扭的笑，而是那种发自内心的，让人看了就像邻家的大哥一样。
保持微笑与他的性格有关，他是一个与人为善的人，对谁都是客客气气的。或许也与他曾经的工作有关，他刚出来的时候是个基层销售员，一步一步的爬升到了区域总监，是他们那一批人当中成长最快的一个。
当问他做销售员有什么秘诀的时候，他只是憨憨一笑道“对别人好呗”。
他认为，“对客户不能只是当做客户，不能只是为了完成业务，要把他们当做朋友，为朋友才会设身处地想事，合作的事情是自然而然的。没有机会合作强扭不来，有机会合作自然而然。”这或许是他多年销售积累下来的经验。
靠着对别人好，替客户想事，飞哥成了上市公司的区域总监，事业蒸蒸日上。此时，他却突然离职创业，进入到旅游行业。他说，“我就是热爱旅游，这是我喜欢干的事，我相信可以干好，而且旅游是一个超级大的市场，有太多的机会了。”
专注体验的细节控
刚进入旅游行业的时候，飞哥也碰了很多钉子。按照传统旅游的套路玩，发现根本不是那么回事，与成熟的巨头没有差异化，在竞争中根本没有优势。那时候，他偶然发现会奖旅游是一个巨大的机会，虽然基本垄断在一些大旅行社手里，但却存在很明显的痛点。
很多品牌会组织代理、用户出去旅游，但品牌方并不是很重视，旅行社也基本是敷衍了事，有些甚至是纯购物团，体验做得非常的糟糕。飞哥发现，糟糕的会奖旅游会损害品牌形象，还不如不要送给代理或消费者。因为旅游是品牌方组织的，所有的怨气都会撒向品牌。
飞哥认为，如果改善会奖旅游的体验，就能避免给品牌带来伤害，甚至能够给客户带来增值。不管是代理商还是消费者，品牌方组织他们出去旅游，如果细节方面能够考虑到位，他们会感恩品牌方的贴心，从而增加对品牌方的好感，增强对品牌本身的忠诚度。代理商和消费者对品牌忠诚的价值是无限的，那是花钱买不来的，而是要靠细节一点点的做出来。
正是基于为品牌增值的考虑，飞哥的会奖旅游方案策划很出色，对每一个细节都把握得很到位，一切都是为品牌方考虑。针对直销行业，他围绕着品牌形象、团队凝聚等方面策划，赢得了安利、康宝莱、完美、无限极等一线品牌的信任，飞越旅行承揽了直销行业几乎所有大品牌的会奖旅游服务，这些都是飞哥对细节的把控和完美的服务换来的。
2016年，飞哥发现微商旅游中存在很多痛点，就开始将重点发展方向转到微商。在他看来，很多微商是为了旅游而旅游，为了在国内招商作为配套政策，没有将团队旅游的价值挖掘和发挥起来。他认为，“不能为了旅游而旅游，不能旅游完了就完了，一定要将微商旅游的价值放大，让一场旅游能够持续产生价值，持续为品牌和市场提供服务。”
在他看来，一场成功的旅游至少可以为微商解决几个问题：
1、品牌宣传：组织代理出去旅游要让圈里都知道，要为品牌方精心设计众多的场景、素材，让他们能够源源不断的有东西去讲，而不是很单纯很枯燥的说“xx品牌去旅游了”。通过场景化的素材的分享，从而建立起品牌良好的形象；
2、团队凝聚：很多人都说微商的代理很松散，这很正常，因为很多人根本就没有见过面，只是在网上交流而已，自然就没有那么亲近。旅游是一次很好的机会，让大家“百闻不如一见”，通过多天的亲身接触加深了解和感情，从而凝聚团队的人心；
3、新品招商：利用旅游的细节设计、贴心服务，让代理对品牌的忠诚度提高、认同感加强，在忠诚度最高的时候发布新品进行招商，其带来的效果远远大于一场干瘪瘪的发布会。但是，如果体验不好的话，代理也不会那么容易买账；
4、代理转化：旅游一般都是作为配套政策，一般不是级别特别高的代理，通过旅游来转化代理，让他们感受公司的强大，达到让代理升级的目的。
飞哥跟我们分享了一个最近的案例，颜如玉的巴厘岛千人旅游是飞越旅行承担的。为了让颜如玉千人旅游效果更好，提供更多场景化的宣传素材，飞越旅行做了很多定制化的服务，细节到了常人都难以想象的地步。
比如，颜如玉专属的贵宾专机，整架飞机都是坐颜如玉的人，飞机上连头套都是颜如玉的LOGO，还有专属的值机柜台、专属空乘服务组、专属登机通道、专属登机牌、专属行李标签、专属行李箱套，让参与旅游的人感受到VVIP的体验，将颜如玉的品牌形象包装到了最细节。还有非常贴心的礼包：最少女颈枕、最暖零食包、最粉手机套、最美防晒衣、最潮T恤、最萌手牌、最炫横幅等。
在落地的接待方面，也是外宾级的待遇，包括警车开道，豪华跑车往返接送，这种至尊体验是平常无法想象的。同时，也将中国文化融入到异国风情的场景中，负责借机的工作人员都是“财神”，不仅让代理感到惊喜和温馨，也提供了非常好的传播素材。以及全程国际五星、外媒独家专访、顶级SPA体验、静谧私人沙滩、专属私人泳池等都体现了尊贵。
整个行程有很多的独家体验，印尼旅游司司长助阵的专属草坪千人晚宴、108人印尼民族巡回表演、千人比基尼等文化娱乐项目；千人BBQ、海鲜盛宴、印尼独特风味餐、海景下午茶等美食；海底深潜、海底漫步、水上摩托车等游玩项目，不管是吃喝玩乐的任何一个环节，都让参与颜如玉巴厘岛旅游的代理获得极致体验。
由此看得出来，飞哥确实是一个细节控，深入到了每一个细节，让过去简单的会奖旅游变成了一次真正的心灵体验。所以，飞越旅行能够在短短两年之内成为服务微商最多的旅游品牌，包括颜如玉、芳大集团、付爱宝等知名品牌，也就不足为奇了。
不会做生意的老板
对于未来的微商旅游，飞哥说，“一定要懂得品牌方的需求，为他们制定特色和差异化的方案，提供走心的服务、完美的旅游体验、强势的宣传造势，才可能给品牌带来真正的价值。”看得出来，他对微商旅游、会奖旅游有着自己长远的思考。
不过，很多人却说他不是一个会做生意的老板。因为对于细节的要求很严格，经常会降低公司的利润。一些原本没有纳入进来的细节，一旦被飞哥认为有必要加上的时候，他是不会考虑成本一定要加上去的，哪怕是自掏腰包降低了利润也不管不顾。
“他那样做生意是不对的，别人都是在压缩成本，他有时候真不考虑的，只管着要把事情做好。”一位熟悉他的朋友说，飞哥是一个真正做事的人，但做事的人往往很容易吃亏。其实很多微商老板根本不懂，很容易糊弄过去的，飞哥却不愿意去糊弄。
在飞哥看来，做人做事得对得起良心，对得起客户。如果只是为了赚钱糊弄客户，其实就是糊弄自己，糊弄自己早晚都得尝到苦果。对客户负责其实是对自己负责，服务好了一个客户，可能带来十个客户，只有长期合作才能长远立足。
而在他另一位朋友看来，“飞哥这是种花得花，用心为品牌做服务，树立了良好的口碑，做成了微商旅游领军品牌，靠品牌和口碑才能更加长久。他为品牌方考虑，为品牌创造价值，自然就把生意做好了。”
这么多年，飞哥通过对旅游的精心策划，帮助品牌方更好的进行销售，间接贡献的价值超100亿。很多微商一场旅游下来，收款过亿也不是新鲜事。飞哥说，“为客户创造价值，我们才有存在的价值。”